说起来惭愧，我决定留学德国是由于大三暑假结束时的一个偶然的原因，不像bbs上的很多
学弟学妹很早就开始准备了。不得不说，去德国留学是一个相当不错的选择，学费便宜, 
通过选拔相对简单（这一切在2010年后会有改变，学费会变得sehr teuer，据说还会有一
个类似GRE的考试隆重推出）。
好了，废话少说，和大多数人一样，我的留学之路也是从学习德语开始的。不同的是，我
从大四上半学期才开始学习系统A, B, C。个人感觉学习语言应该短时间内集中突破，时间
拖得越长效果越差。我就在留德预备部看到很多号称已经断断续续学习了500个学习的，水
平还是很糟糕。留德预备部的好处在于老师很负责，语法解释得相当清楚，有问必答。缺
点是学习方法比较死板，作业很多。中国老师讲述语法过于深入，对口语的训练比较少，
另外英文比较差，理解德语与英语的关系只能靠个人领悟。德籍教师当然很赞了，对我的
口语，听力提高帮助很大。说起来，我在上半学期要同时兼顾很多课程。因此，难免要逃
课，不过只要掌握了基本的语法规则，自学德语还是难度不大的。
初级班就这么结束了，结业考试很烂，套用某人和我聊天时的话就是，阅读难，听力猜，
作文编，口语掰。不过通过还是没有问题的，看见外教还是可以很自信地说guten tag的，
这就是我当时的水平。
初级班读完后，感觉自己似乎没什么进步，听不懂德国人在说什么，自己的表达也很糟糕
（现在略有提高）。不过既然已经学习了520个学时，就对自己的德语跃跃欲试，突发奇想
想去试一下APS。接着就是公证，寄材料了，总体来说只要交钱，等待就可以了，教务处的
人似乎态度还算不错。
审核时也没怎么准备，一来由于本人生性懒散，二来也实在不知道怎么准备。网上有许多
所谓的专业德语词汇。个人觉得意义不大。一来这是因为这些所谓的词汇面试官也未必很
清楚，毕竟他们都是业余的，不可能是本专业的。对话时如果只有几个很不熟悉的单词的
话，面试的进程可想而知了。二来APS证书上的德语成绩对申请学校影响不大，dsh或者德
福的证书过硬很多，APS的成绩似乎和高考分数很有关系，这就要看各位所在的省份了。

面试的时候忽然发现题目出得好没有水准，几乎没有技术含量，纯粹是知识性质的，假如
不知道也没有关系，只要看起来很自信就行了，毕竟那些面试官也心虚的。
接下来是中级班，中教是个中年男子，明显重男轻女，不过从他那里学到不少地道的表达
方式，外教是Jana，和我们关系非常密切，以至于我们解释Zimmer这个词会用下面的句子
。
Zimmer ist der Familienname Janas.
中级班最重要的还是听说，很多人反映听力很难，很大部分是在语法上下了太多的工夫，
这实在不值得，dsh考试语法占10%，德福考试中没有语法部分。中国学生在语法上钻得太
深了，有些问题Jana都回答不上来，这些问题显然没什么意义。听力当然不限于课本上那
些，平时上课时老师会有大量的示范，德国老师的课本身就是很好的练习，有兴趣的可以
录下来慢慢练习。不过我认为学语言的目的在于交流，这种一遍一遍听清每个单词的方法
只限于那些想制作字幕的同志们。
中级班的课程尽管很有趣，可我却由于各种事情不得不多次请假。为了编好请假的理由不
同的方式通过德语表达出来还是花了我不少心思的，似乎很有收获。
大四下当然要做毕设，这个内容和本专题无关，不过毕设对于学德语的影响其实不大，有
兴趣的可以查询一些德语的专业文献，还是世界一流水准的，保管答辩时让老师乖乖闭嘴
。
另外的事情就是考雅思和DSH了。考雅思的准备工作只持续了两个星期，买一张新东方的盘
好好看就是了。很多人认为国际专业不如德语专业，听起来似乎很有道理。不过英语毕竟
是第一大语言，学习德语专业会使自己的英语受重创的。单单有德语的优势，并不能保证
找到一个好工作。另外，雅思考试中的很多项目，比如数字描述，臭名昭著的true/false
/not given在daf或者dsh中也有，掌握了以后可以触类旁通。
考dsh就更扯了，由于我并不是一定需要通过dsh，也没有想过自己可以通过dsh，于是本人
的dsh考试完全没有准备，下面是证明：
星期三，星期四：编程，搞定毕设。
星期五，帮别人改论文，
星期六，参加了考前辅导，晚上继续改别人的论文。
dsh考试不像雅思考试那么强调考试技巧，说白了，除了作文中可以用技巧，其他部分完全
是拼实力的。所以考前的复习似乎不那么重要。
考完雅思后我开始申请学校，从看网站开始，德语的看不懂用英语，实在不行google tra
nslate。德国学校的网站思路很奇怪，刚开始很难找到自己需要的信息，可以用sitemap进
行查找。
接下来就是寄材料，漫长的等待。期间觉得无聊可以发邮件催，（TUM的就算了，态度最差
，不必理他们），至少可以打发掉无聊的时光，顺便发泄自己的郁闷。
2007年7月24日我有幸收到了录取通知书。
7月25日去银行开户，去同济德研所办保险。
7月27日完成汉莎的订票，看了一下住房的消息，似乎比想象中的乐观许多。
接下来还是等待，等存款证明，等签证，等待飞向德意志联邦共和国的那一天。

 终是到了今天，即使再不敢下笔，也只好不顺了自己的意。
    终是没有了提纲，也放弃了上学期事无巨细的日记本。尽让记忆流淌一番，也不在乎
失去了多少珠宝，只凭着现想到的，或许也是最该让我铭记的，寥书几笔。
    笔端却越发沉重了。

    不足一年前，新生的动员会上，没有注意台上的领导。向来厌倦这些官方冗余。困顿
之间，却听闻到关于数分和高数的选择问题。不曾多想，我是何人，当然数分啦。直到9个
月后在一次概率课上听老师说那个“教学组长”“引诱”我们去报他的数分，才想到，开
始，原来在那里。

    同一个班上裘老师的人加我只有两个。竟抱怨了几句。
    第一堂课的感觉在于老师的语速太快，且有些含混。幸好在jay的熏陶之下虚度了几年
，不曾惧这些。然后就领略到了跟高中很多不同的思路。当时是完全投入了，想我高中未
竟的与保送无关的对数学之爱又可回了。
    几节课下来，不少同学抱怨听不懂，我反而更加迷恋这课，越觉顺脑。
    也有不少很强的同学，不怎么用听就知道了这些方法。我反而不羡慕他们。我喜欢这
种进步的感觉。正如同我对喝酒的态度，甚至认为那些千杯不晕者可悲。喝酒就是种感觉
，点到即止，头晕就行。少几杯就可达此化境，还能省钱。
    这种感觉到了实数六大定理尤甚。当时老师说到“华彩乐章”的时候，我突然就激情
澎湃的很，想此生虽屡遭劫难，但来交大听到如此阳春白雪之章，也算减了许多遗憾。以
后每每提及，都在我拿到自己难看分数后，支撑我继续喜爱这门艺术。

    在中院3楼问问题的日子最难忘。老早就抄好了答疑表，专等着裘老师在的时候过去。
即使没有问题，但沾着了那点点气质，也让我长久受用。
    我很疑惑的是，老师的思维为何还那么敏捷。若说我在他处找的偏题怪题给他看，不
需多时就给出答案，是经验所然。而我每每提出“巧解妙解”，顺便无视一下常规做法时
，裘老师总是能从中挑出（甚至是致命的）毛病。以至于后来我就寒了，很多问题三缄其
口，怕问多了，岂能想自己的作业该是怎样的破落疮孔？
    想到这里请诸位原谅我的意识流。我想向这一年来改我作业的助教们道歉。我个人因
为散漫惯了，只追求解法领会，妙趣自如，不在意写的字是如何难看。兴奋下来，甚至还
有注释（加了/*…… */），感想，赠言……基本上没法批改。后来复习时自己也无心阅览
。直到这学期末的一次作业，看到评语，“同学，如果你的作业再这样乱画，我就不帮你
批改了，谢谢！”
　　平时分便也可想而知的低了。

　　另一次，在答疑室，裘老师找不到自己的那本《学习指导》了。这本书那时在“圈内
”比较抢手。当时有人提及刚刚出去的一个同学拿着一本。我当时就脱口而出“世风日下
”。裘老师忙微笑摆手说，不，不，可能是拿错了。我于是深窘于自己的心胸，但仍问老
师问题时，却没有丝毫的爽昧。
　　我没有见过老师苛求或夷视他人。那次期中考试后的一次答疑，一位小心翼翼的家长
辗转了很久，待我们问完了，凑上来问儿子的情况。原来她的儿子重修数分。裘老师像分
析数学问题似的，很谨慎的说着，从基础方面一直到心理方面。我狐疑老师怎么这么了解
他。末了家长不好意思地问成绩，老师也说考的不是很理想，一查才２６分。裘老师一直
在肯定他平时的表现，却也不带一丝浮夸。没有更多的劝慰之辞，只是实事求是的分析，
家长的眉头竟也渐渐宽松了。不知怎的，当时看得我目瞪口呆。
　　也未见老师特别偏爱褒奖哪个成绩好的。不温不火，专心教学，我曾想用“老儒”来
勾勒，却总觉得哪里不像。具体哪里，自己倒多半也糊涂了。

　　接着不得不提的就是那次励志讲坛。再想那之前也曾疑惑是否真要抽时间去，不禁后
怕一阵，想若是错过，也堪称人生大遗憾了吧。又叹世事不由人心转，我们能决定的太少
。
    录像，于是又看了一遍。
    裘老师的优秀是我等轻易不可及的。从前常觉得老师么，不就是知识和经验上强些，
能力未必在我等学生之上。但老师毕竟为我们所不能为。上海市的“前十二强”，如那般
严的数分考试最低92……裘老师若不伤了脑勺，诺贝尔数学奖岂会有二主？？
　　顺着视频，看到的是老师的那部电话。我打过一次。那晚上心烦意乱，因为之前的很
多事。我本是心高气傲的人，此时也无处叨说，竟给老师打电话。没响几声就通了。老师
还是和平常答疑时无二的语调，心里便也宽松了。我说了很多，关于前景，关于现状。老
师断是没有听出我是老提怪问的那一号人物，却也一丝不苟，如家常般说着。他举了自己
远亲的例子，他给出了很多看似平常中庸的告诉。我的言语也有些锋利，若要分个身出来
嘲笑自己便会说是个“深宫怨妇”端的。对答只是诚恳兢业。这样许久，我反而不好意思
再多说，挂之前老师还总结了一下。我站在包图前徒然良久，字字良言却不堪记得几句，
只在心里道，其他都没什么可抱怨的了。
　　写到这里，只悔恨自己的言语淡薄，写不尽心中历历如新的感动，只道是平平常常一
些絮语。对不住……
　　５４７４５８３５。乍看是学校内部的号码。却是安置在老师家中的！
　　看到那没有奇崛的电话本貌，心里一酸。老师说原来是到１２点半的，但现在改成１
２点了。想起什么似的，后来又连忙强调除了星期三……周三是晚上很晚的课。什么是严
谨，什么是朴实。我想若是我这样颇有些好大喜功的人，大概往多里说些吧……
　　而往往是这些朴素实在的话使我们不能承受。
　　后来听说曾有同学晚上过了１２点打来电话，没什么事……“请老师早点休息……”
我觉得那个人抢了我的机会。听讲座的那会儿，我的鼻子眼眶都不大爽了。
教师是一个职业,教学是一门艺术,育人是一份责任.裘老师不会说漂亮话。我相信这是发自
肺腑的。
　　这会儿视频讲到数分课的占座。其壮景我不想过多描述。只是别班同学过分倒戈来朝
，引得其他教室可以罗雀；占座风盛，催生无数专业破落占座户，挥毫披靡，摧枯拉朽。
一时争吵声有之，进食声有之，拍桌声有之，招呼声有之。别处群众纷纷引颈张望……只
待老师一来，纷纷坐定，瞬间和谐。
　　确是，从不曾见老师主持纪律的。
　　至于老师熬夜奋战备课，永远热情的更新讲义，为人所不理解，却显得平淡无奇了。

　　我自豪于卷子被老师亲自批改。一小时改一份，别的不用多说。很高兴结识了一位同
学，同样与我注意到老师的眼睛红的可怕了几天，并问候了。我知道这样有情有义的同学
才值得结交，后来却也只讨论过几次问题，居然连名字都不知道。但这又何妨！
　　随视频，裘老师还是很实际的指出了我们交大人的缺点。浮躁。确实，我自己从周围
和自身都感觉到了。具体写在另一篇文章中。
　　这时有个同学上了台。嫉妒……这时想起一个同学对我的劝告，“可别搞个人崇拜啊
！”我细想后说我还是崇拜吧。
　　便是他的出身，也竟是离奇一番。裘维欲是老师的父亲。
“裘维欲先生也是交大的一个风云老师，深受大家的爱戴。你们可能会发现一个非常熟悉
的身影，在一年级学力学和热学的时候，我的物理老师是裘维欲先生，他上课时黑板后面
的大门忽然开起，他从中出来到讲台讲课。裘先生用英文讲课，非常潇洒清楚，那个情景
至今令人难忘。”
 裘维欲从交大到MIT,引来场下一片惊叹。我想他们没有抓到关键。

这里姑且摘一段记录吧：
另外一点，父亲为人的清廉对我印象也很深刻。我父亲的学生和他的同事，包括我的母亲
跟我说的。他有两件事情，一件事情在抗战之前当时国民党政府的第一夫人宋美玲两次出
面找到我的父亲，希望他出任国民政府的教育部长，因为交大当时在国内很有名气，而且
父亲当时是国内的知名学者，希望他担任国民政府的教育部长，他说，“我就是一个教书
匠，我不会做官的，我也做不了官”，所以就没有去。这个事情对我印象很深。
另外一个事情，就是抗战以后，上海在珍珠港事件以后就沦陷了，日本人进入上海以后接
管上海交大。当时我父亲包括上海其他的六个教授集体辞职，就是坚决不和日本政府合作
，宁可放弃工资，放弃待遇躲了起来。他们当时躲在一个很小的住处，那个住处是三层楼
顶上的阁楼，最高处两米，最低处1.4米，他们在里面躲了四年，当时他们的生活非常艰苦
，家里能够卖的东西都卖光了。然后一直到抗战胜利45年以后父亲才回到交大。当时上海
有一个说法，叫做“沪上反伪六教授”。当然我也不可能做到像父亲那样，这个也不是父
亲一个人，包括当时很多上海知识分子都有这样的精神。这种的敬业精神和民族气节还是
值得我们老师和同学们学习的。
    
之后最令我感动。男儿有泪不轻弹。我想那天，泪却仍是有的吧。
仍摘一段，只因我的语言能力无法描述当时确切的感受：
裘兆泰：是有一点，我的家庭和一般的家庭有点不太一样。我和我爱人的关系很好，但是
我的孩子情况不是那么好，因为我孩子在出生以后因为助产师经验不足，出生以后羊水进
入了器官，然后就窒息了，而且窒息时间很长，当时的救助设备没有准备好，当时他窒息
了21分钟，这个时间已经超过的最高界限，所以造成了很多后遗症，现在我的孩子还是不
太强，包括生活自理能力也不强，说话能力也不行。她从小就是一个非常可爱漂亮的孩子
，她到现在为止生活还不能自理，包括自己吃饭和穿衣服，她毛衣可以穿，但是扣子是不
能扣的，所以很多东西需要我们帮她做，帮助孩子，教育孩子就成为了我们日常很多的工
作。
说起来也很惭愧，我对家里亏欠还是比较多的，我现在不光教学还有其他的工作，比如说
写书、开会等等其他事情，所以家里事情我一般不太做。我爱人说你白天是叫不应，叫你
，你说来了，但是实际上不来，就是自己干自己的，后来干脆不叫自己做算了。晚上不能
叫，说晚上我在备课和接电话不能打扰我，你不能占用我这个时间，这个时间谁都不能侵
犯。所以，实际上家里我还是欠亏很多的。医生说你最好和孩子多接触，教她生活自理能
力，但是这样做要花很多时间，包括要陪她玩。你养个小狗小猫还要出去，何况她是一个
孩子，但是我现在也没有时间。我们现在每个礼拜带他出去到闵行转一转。
主持人：今天节目之前我们采访裘老师我们有这样一个问题，当时裘老师有机会要第二个
孩子，但是他们还是选择没有要地方个孩子，他当时给我回答是这样讲的，如果要了第二
个孩子，我会对这个女儿的爱分割到其他孩子身上，那么对这个孩子是不公平的，所以我
要对这个孩子负责。
裘兆泰：这样对两个孩子都不公平，第一个对我这个孩子不公平，如果有第二个孩子的话
，恐怕要花更多的心思管她的生活、学习、生活和就业，这个还是要分心的，所以对她也
不公平，我们希望全心全意照顾好这个孩子。要第二个孩子也不公平，所以就干脆一个孩
子吧

    我旁边有同学，竟只好压抑住自己了内心的狂动。一阵经久不息的掌声之中，我偷偷
做了下眼保健操，然后玩命的拍掌。我曾还想立刻站起来说，您的孩子以后交给我照顾吧
！后来想到有歧义，但于当时，大脑已经单纯的只剩下圣洁了。
　　那段时间很多颓废的想法一扫而空。
    
    末了，我想，我早晚要给老师写本书。一生就这么一本便也够了。今天却付诸一篇文
章，好不惭愧。

    第2个学期，我毫不犹豫的选了裘老师的课。我从来都是不怕拼rp的。^^
    即便是被退了，我想，大不了也是仿着他人的法子，蹭着来旁听吧！大不了被“原配
”老师点名，大不了平时成绩为０，实在不行我６学分不要了又如何？？？
　　但我知道自己会选上的。
　　于是从不知哪一堂课开始，就一直给老师擦黑板，且定是不要让老师看到的。于是课
间的黑板总是没有去擦。每次去的早，就没什么妨碍。倒是不早不晚，一进门望见座位不
多了，还找那黑板擦，６块板擦完后，座位也只剩下最后一排的角落里了。也有几次这功
绩给别人抢了去，我倒也乐得清闲，也叹着有了同志。只是他们多不能坚持，后来还是我
擦。只一次被老师看见了，裘老师也只是笑笑，我当时的表情回忆起来却很怪。
　　当时的说法是为考试积人品。期中却积了个６０多。正如五雷轰顶的，倒也发现了改
的错处，不过到底还只有７０几。于是几次答疑都在那儿抱怨自己粗心大意。老师也不嫌
，反而是几个常听见我这言词的同学皱着了眉头。我愈加利害，居然追溯到高考到小学，
自己如何粗心，实际就是说自己能力其实有多强。现在想想也确是唐突了，无理了，浮躁
了。而自己宣称的对“实数六大定理”和证明题的热爱，究竟少不了骄矜之气。老师每一
次也只是说要找到毛病，自己要好好想，对我的“数学哲学感悟”也没有多加褒赞。只好
潜心塌地的补计算能力。
　　期中之前也确是学的不扎实。原是想试试自己有没有传说中考前突击轻松九十的能力
，一次小考实践的不理想后居然怪老师是填鸭式教学，再没有大师风度了。现在想来仍然
愧疚。又想起老师平常的训诫，数分本不是堂堂都能精彩的。回想往日的精彩噱头，只又
嗟叹一遍老师的苦心。
　　没有专门搜罗，只是记着有一回那扩音器坏了，老师像个老猿似的摇头晃脑捉摸；一
次讲到凸函数画上下凸曲线，竟顺势画了一片叶子；老师用没有写“分析：”的错误证明
来唬我们……

    一次课刚上，一个女生经过门前，走过了又回来，硬是在外面角落好生听了一节课。
我于是谈到竟有如此性情中人，只是不知道来处。老师退了休，便是我明年也没有这样的
福气了。

　　最后一堂课，老师仍无甚奇崛的补充了一些习题，仍是刚刚好留下五分钟，却也没有
什么长篇警言。只是提醒了一遍，如他常说的，他希望数分所能带给我们的东西。我默默
在最后２０多分钟的课堂里录了个视频，末了，悲伤之余，端的却没有保存。于是又是忧
郁几天。
　　期末考前一晚，想到这两学期的许多事，竟然辗转反侧彻夜未眠。几多“最后”的象
征义，从小到现在数学和我的一些故事，裘老师以及他的家庭，考试对不起老师……竟然
紧张于高考。拖着昏胀的头脑，最终到底还是上了９５，也不枉我苦心积人品吧！

　　如果没记错老师今年就该退休了。我常问自己少了这样一位老师，大二的课会否让我
有激情。初中时认为人是因感动而活着的。现在却几乎没了这见识。
　　给老师写书的想法就此终结了。还是有几处不解。一是老师为何也只是副教授，二是
荣誉也有许多，为何老师始终同样的从容严谨，丝毫不受外界的扰动？
　　做如此纯粹的人，反而暗合了老子的“反本复初”，远胜于若干空谈家了。

　　退了休，老师夜里该早点歇了罢；女儿也多得空陪陪了。
　　只苦了我们学生——微斯人，吾谁与归？
    也只好说再见了。

新闻来源: 人民日报海外版

编者按

做一番事业，是每一个身在海外的移民追求的目标，如何能在这方面取得令人满意的成果
呢？

打工，“为他人做嫁衣裳”已经不是一些华人移民的首选了；自主创业，自己为自己做主
，成为移民事业发展的新动力。

本期文章的主人公——陈铁龙、汪晶晶夫妇就是成功创业的移民的缩影，“语言关、政府
关、业务观、质量关”，这些亲历创业总结出的心得，能带给我们更多有益的启示。

我和妻子于1983年被派到德国学习，经过几年苦读，分别获得不来梅大学自然科学博士和
科隆大学管理学博士学位。1992年5月，我们创办了自己的公司——德国不来梅CLW进出口
贸易有限公司。回首15年来的创业之路，不断超越自我，实现转型升级是我们取得的最大
收获。

初创阶段 被动转型

公司刚创立时，我们一没有经验，二没有资金，困难是可想而知的。但是我们具有前几代
海外华人没有的优势，那就是我们熟悉所在国的语言、法律、税务、社会风俗等，再加上
中国的改革开放，中国和欧洲的市场需要有一批人来承担桥梁的作用。

我们当时经营的商品很多，例如从中国买进化工产品，活性炭、天然肠衣、猪鬃、航空皮
箱等等，然后在德国找客户将这些商品销出去；同时在德国找中国市场需要的商品，例如
新的机械设备、化工专利产品、废旧钢轨等等。从1992年到1995年，我们必须在经营中放
弃一些商品，例如活性炭。德国(欧盟)从 1994年开始对中国来的活性炭征15%的海关税，
这样一来，商品的价格就被抬高了，客户不可能接受突然升高的价格，致使商品积压，这
就是典型的由于贸易壁垒造成的被动转型。

主动转型的例子也有，例如我们曾经在德国的市场上买进计算机的散件，自己组装调试后
马上将整机卖出去，每一台计算机的利润当时有30%-50%。可是计算机的更新换代太快，我
们没有自己的生产加工基地，只能在市场边缘奔命。所以我们经过考虑后就不再做这个商
品了。相反，我们将一些产品通过产品升级的方式保留下来，例如天然肠衣。


图为作者夫妻和他们的德国同事菲舍先生

目标锁定天然肠衣

天然肠衣就是食用香肠的皮，包括猪肠衣、羊肠衣、牛肠衣三大类。中国是天然肠衣的加
工大国，已经有100多年的历史，特别是中国猪肠衣的数量占全世界猪肠衣市场的85%以上
。我们所在的德国是欧洲天然肠衣的集散地，但是肠衣的质量问题是各国经营者遇到的最
头痛的问题，我们想若要在德国进一步发展，必须狠抓质量，进行质量升级。

各国天然肠衣的加工主要靠人工，质量问题层出不穷，市场较混乱，到现在还没有一个全
行业认可的、全世界统一的标准。但是用户是有他们的标准的，这就是我们要奋斗的目标
！

为了保证产品质量升级的目标实现，我们采取了两个步骤：一是在德国建立自己的生产加
工基地，二是在中国寻找稳定可靠的合作伙伴。

德国政府对肉类食品加工的企业有非常严格的要求，华人若想在德国经营肉类食品，必须
按照德国政府的要求来办。1994年底，我们在不来梅的工业港口区找到一块5900平方米的
土地并带有一座三层楼的建筑。但是这个建筑物不符合肉类食品加工的要求，我们必须按
照德国政府的要求建造新的生产车间、仓库(包括冷库)、办公室、员工使用的消毒卫生设
施等等。

德国银行贷款200万

目标选好了，可是我们需要200万马克才能实现这个目标。于是我们同时找了3家德国的银
行，分别向他们递交了我们的项目计划书、可行性报告、公司状况的审计报告等资料。很
幸运，我们很快就和一家银行签订了合同，得到了200万马克的10年期贷款。直到现在，我
依然记得当时那位德国银行经理在签字时手都哆嗦了，因为我们毕竟不是德国人，而且刚
刚开始做了两年多的业务，所以他的紧张和担心是可以理解的。

资金问题解决了，我们还要设法利用当地政府的优惠政策。我们主动找到不来梅州政府的
主管部门，争取到了总投资额18%的政府资助，条件是我们的公司必须保证在5年的时间内
雇用5名德国人在我们公司工作，这对我们来说是一箭双雕的好事，一是减轻了雇用人员的
负担，因为公司要发展总是需要增加新的工作人员的，二是和当地政府建立起了良好的关
系。不来梅州的州长曾对我们说，不来梅州是第一次将经济资助给了华人。1995年新建筑
落成，公司得到了欧盟颁发的肉类食品生产加工许可证书，这是海外华人第一次在德国得
到这样的证书。我们计划的产品质量升级的第一个目标已经实现。

为了实现产品质量升级的第二个目标，几年间我们在国内跑遍了四川、湖南、湖北、江苏
、河北、河南、山东、山西等省份，找了很多的厂家，通过业务往来，最后选择了河北的
一家企业。它是原农业部下属的一个国有公司和香港一家公司合资的肠衣食品加工企业。
当时这家企业的经营状况并不好，我们考虑到只要我们能控股，工厂会按照我们的要求来
生产加工，满足我们的客户对产品的要求。 1996年我们投资500万元人民币和河北的这家
工厂合资，从原香港的公司买回他们的股份，建立了新的合资公司，我们占60%的股份。


由于我们的业务量不断增大，仅靠一家合资工厂的产品不能满足需求，我们至今仍然从国
内很多其它的厂家购进产品。产品质量升级第二个目标的实现，说明我们海外华人具有比
德国商人更多的优势。

1996年我们将自己的产品加工标准和品牌在德国国家专利局申请专利注册，这样我们的产
品不仅得到德国法律的保护，而且我们计划将这个传统的产品逐步引入到系统化、标准化
的程序中来，为中国，为德国，为世界同行将这个产品升级。

华人创业要过四关

华人移民在世界各地创业的经历各有不同，移民路其实就是创业路。我们认为，无论做哪
一行，自己所经营的产品的升级是华人在海外发展的必经之路。根据我们的实战体会，华
人在海外生存发展要过如下四关：

1、语言关。我们一定要尽可能熟练地掌握当地的母语，只有掌握了语言，我们才能了解他
们的法律、法规、风俗人情等；

2、政府关。我们必须和当地政府搞好关系，遵纪守法，当地的政府既是监督企业的，同时
也是为企业服务的；

3、业务关。必须熟悉所经营的商品，对新商品尽快地学习了解，特别是转型的商品，必须
做到对商品了如指掌；

4、质量关。无论哪个产品，只要质量过硬，价格合理，客户会主动找上门来的，不要怕打
硬仗，一定要找同行中最强最硬的对手。失败了找教训，胜利了再找更强的对手。

希望我们的这些经验和教训，能为海外华人尤其是新移民的创业提供一点帮助。